如何穿越经济周期91 丝袜，对于好多年青的中国企业而言是一个正在面对的挑战。

　　恒自然这家百年企业，以全球开首的乳品加工与出口才略，业务萍踪无边全球120余国，成为海外乳品行业的明星。

　　恒自然如何穿越经济周期、寻找机遇，并保险供应链的可陆续发展，这些都值得中国企业模仿。

　　在中国市集，恒自然有近50年的深耕细作，不仅将源悔改西兰的安全、养分、健康乳品理念带给亿万耗尽者，更展现出其对市集变化的快速反映——收拢中国银发经济发展的机会，加强对老年奶成品的开辟。

　　恒自然猛烈捕捉到耗尽群体的变化，以原土化改革和可陆续发展为策略，不休推出妥贴耗尽者需求的养分健康乳成品。这种对市集变化的猛烈洞悉与快速嘱托，恰是恒自然概略穿越周期，成为百年企业的一个要道所在。同期，恒自然积极践行可陆续发展理念，通过草饲放牧模式缩短碳萍踪，快乐2050年达成净零排放，展现了其对环境保护的坚毅快乐与永久眼神。

　　在近期举行的第二届链博会本领，恒自然大中华区首席奉行官周德汉接收了《中国推敲报》记者的专访。他认为，在中国，可陆续发展和养分健康前程万里。

　　投身“养分和健康”

　　《中国推敲报》：行为全球闻名乳成品企业，恒自然领有开首影响力、市集竞争力、可陆续发展快乐及罕见居品性量。本年6月，国务院总理李强在奥克兰与新西兰总理拉克森共同参不雅了新西兰恒自然集团总部。李强总理指出，中国的市集需求后劲巨大，两国在绿色发展等鸿沟的相助空间宽敞，接待恒自然等新方企业赓续抢抓机遇。你如何看待新的中国机遇？

　　周德汉：恒自然是全球开首的乳品加工与出口企业，1871年，新西兰第一家乳品相助社建立，于今已有100多年的历史，恒自然在中国的推敲也已近半个世纪。

　　本年是中国与新西兰建造全面计谋伙伴干系10周年，恒自然在中国的到手发展，得益于中国与新西兰之间健康精熟的双边疆系。本年早些时候，李强总理到访新西兰恒自然集团总部，见证了咱们在中国市集的精熟发展。参不雅本领，李强总理重申了中国对持对外洞开的快乐，并援助如恒自然这么的外资企业在华达成更好发展。李强总理的到访令咱们深受饱读动，咱们将赓续投资中国，并对在中国发展的畴昔充满信心。

　　在中国，健康的生存形势已成为悉数这个词社会怜惜的热门，耗尽者对养分、健康的需求日益增长，乳成品能带来养分、健康与适口，因此耗尽者对乳成品的需乞降认同也不休增高。是以咱们认为中国乳成品市集具有很好的发展远景。

　　本年是咱们初次参加链博会，体现了咱们对中国发展先进供应链，尤其是在绿色农业鸿沟的全力援助。恒自然死力于与腹地相助伙伴通力相助，共同推动乳成品行业的可陆续发展，咱们对中国市集充满信心。

　　《中国推敲报》：恒自然进入中国50年来，中国市集发生了荒谬大的变化，比如东谈主口结构中出现了老龄化、少子化的趋势，面对这种趋势，恒自然对中国市集的计较有哪些改变？如何计较下一步的投资？

　　周德汉：耐久来看，中国市集有好多的机会。对恒自然来说，开首咱们要怜惜养分健康需求，其中包括关爱银发一族，即中老年东谈主群的养分处置决议。跟着中老年东谈主口的增长，健康和养分对保证中老年东谈主的生存质料至关蹙迫，中老年群体在养分摄入和提高自己健康水平上的参预也缓缓加多。

　　以其他如故步入老龄社会的国度为例，日本总东谈主口一直鄙人降，老年东谈主需要延伸职责时辰，也但愿保持健康，因此日本政府不休推动卵白耗尽，使得东谈主民不错有更健康的老年生存。中国正在步入中度老龄化社会，要是但愿咱们的老年东谈主相通领有充满活力的健康状态，就需要养分补充，如卵白质、钙等养分元素。

　　其次是可陆续发展。面前，中国客户和耗尽者除了深爱居品的健康、养分，对于可陆续的居品和品牌均展现出更高的好感度。恒自然源悔改西兰，新西兰以纯碎的当然环境而着名，这使得新西兰成为天下上为数未几的不错达成奶牛全年草饲的地方之一。咱们独具特点的草饲放牧模式，是打造可陆续、安全、养分的优质乳品的蹙迫基石。

　　此外等于腹地化。中国事一个巨大、耗尽者需求多元的市集。恒自然在中国如故领有6家诈欺中心，最新一个诈欺中心于本年9月在武汉揭幕，这里研发的新址品遮蔽烘焙、餐食、饮料等多样渠谈，不错为咱们在各地的客户提供更多的处置决议。这些诈欺中心将恒自然在新西兰的乳成品研发效率进行中邦腹地化，如故成为恒自然在中国取得市集洞悉、了解客户需求、与客户共创的最好触点。

　　《中国推敲报》：你提到银发经济，好多企业都想在中国银发经济鸿沟掘金，但是到手的企业并未几，好多企业还在摸索，恒自然如安在主业中开辟出银发经济的新赛谈？

　　周德汉：为加强中老年东谈主的养分均衡，恒自然不休探索妥贴健康老龄化和银发一族需求的改革决议。比年来，恒自然联袂行业相助伙伴，真切了解中国老年东谈主的健康情状，推出了对于老年东谈主肌肉和骨骼健康的商接洽说。在咱们的原料业务中，有好多乳成品原料妥贴老年东谈主健康需求，其中包括乳磷脂、乳铁卵白等高端乳品。在耗尽者品牌业务中，咱们也推出了多款针对中老年健康需求的旗舰居品，举例安怡经典中老年配方奶粉，助力老年东谈主骨骼养分需求；以及添加益生菌的安怡添畅力配方奶粉，知足老年东谈主对肠胃健康的需求。

　　穿越经济周期

　　《中国推敲报》：面对面前的经济态势，好多经济学家在谈经济周期，企业在想考这一阶段应该作念哪些选择，恒自然行为一个百年企业，如何看待面前中国所处的经济周期阶段？你认为企业应该如何嘱托？

　　周德汉：中国有很高的储蓄率，面前也许是因为一些概略情趣，导致耗尽者耗尽意愿较低。是以我认为，要是宏不雅环境概略加强详情趣，就会带动耗尽者对畴昔的信心，也就会带动耗尽。

　　耐久来看，东谈主口统计数据揭示出一个权臣趋势：老年东谈主的增长率正陆续攀升，这无疑为咱们带来了新的交易机遇。与此同期，城市化程度也在加快推动，每年约有1%的东谈主口即1300万东谈主，从农村迁移至城市。这一广阔的东谈主口流动，不仅改变了居住模式，也带来了耗尽模式的滚动。

　　在乳成品耗尽鸿沟，农村与城市之间存在权臣各异。跟着这1300万新城市住户的到来，他们行为潜在的耗尽者，其耗尽水平有望达到新的高度。笔据“健康中国2030”的计较，政府淡薄每东谈主每天应摄入300—500克乳成品91 丝袜，以知足健康需求。关联词面前中国大众的本色耗尽量远低于这一程序。这一未被填补的市集，为咱们乳成品行业提供了宽敞的发展空间。

　　因此，咱们对乳成品市集的耐久增长持乐不雅格调。老年东谈主口的增长、城市化程度的加快，以及乳成品耗尽市集的后劲，都为咱们提供了难得的交易机遇。

　　《中国推敲报》：从供应的角度看，恒自然这么到手的百年企业怎么在阅历经济震撼期中保持安详发展，你以为有哪些到手的教化共享吗？

　　周德汉：恒自然行为一家百年企业，其发展理念主要体面前三个方面：可陆续发展、对奶农的援助以及对畴昔趋势的把抓。

　　可陆续发展是恒自然在全球发展的核神思谋之一，深植于企业DNA并代代相传。恒自然是由新西兰数以千计奶农家庭所构成的乳品相助社。恒自然悠久的历史得益于咱们的奶农，奶牛、牧场乃至悉数这个词当然环境是他们的矜重财富，在畴前150多年中，他们皆心合力，并将其代代相传。

　　恒自然长久遵守对奶农家庭的援助，死力于提供一个褂讪、耐久的收奶环境，让奶农们概略宽解养牛、传承家眷财富。这种对奶农的全力援助，不仅体现了恒自然的企业包袱，也确保了企业奶源的褂讪性和质料。

　　恒自然相通荒谬能干对畴昔趋势的把抓，不妄想考畴昔市集的变化，以及如安在这些变化中找准定位。在制定策略时，恒自然能干永久计较，而非只是收拢短期机会。通过真切分析各鸿沟的发展远景，企业概略明确哪些鸿沟值得加强、哪些需要拓展，从而确保在畴昔的竞争中占据成心地位。

　　《中国推敲报》：咱们相通很感风趣，行为一家百年企业，恒自然的中耐久计较都是怎么的？

　　周德汉：咱们给我方设了2030 年发展指标，也等于2030计谋，死力于恒自然运渔利润的不休提高，并更多聚焦于可陆续发展和高价值奶成品的坐褥。同期，咱们也制定了力图到2050年达成净零排放的可陆续发展指标，并向着这一指标不休迈进。

　　聚焦可陆续发展

　　《中国推敲报》：你屡次强调，恒自然会陆续加大包括研发在内的对中国市集的投资，畴昔研发的框架是怎么的？

　　周德汉：对于研发而言，第一是如何更妥贴悉数这个词中国市集的需求。如何用新西兰的乳品菁华，向中国耗尽者呈现高品性、高养分的乳成品。第二等于腹地化。陆续加大在中国的改革参预，通过已有的6个诈欺中心和1个改革中心，推敲出更多顺应腹地耗尽习尚的居品。此外是第三方相助伙伴，匡助咱们原料业务的客户，去坐褥更多的居品。

　　《中国推敲报》：可陆续发展是恒自然在全球发展的核神思谋之一。面前是中国达成“双碳”指场地要道期间，恒自然会对中国行业碳减排发展提供哪些助力？

　　周德汉：恒自然源悔改西兰，死力于以关爱东谈主、动物和环境的形势坐褥乳成品，并为社会带来价值。恒自然可陆续供应链的中枢，是其独有的草饲放牧模式，并以此为基础，向全球客户和耗尽者提供可陆续、高品性、高养分的乳品菁华。不仅如斯，咱们积极践行并栽种可陆续发展快乐，告示到2030年将在可陆续方面投资10亿新西兰元，并力图到2050年达成“净零碳”指标。

　　在畴前5年中，恒自然渐渐淘汰工场燃煤使用，取得了首要发挥。畴昔几年，公司将赓续向可再生动力过渡，以达成到2037年淘汰燃煤使用的指标。在海外运载措施，恒自然的海运伙伴Kotahi 和马士基签署了第二份耐久货运条约，以保证恒自然褂讪可陆续的全球供应链收集。

　　在此次链博会上，恒自然以可陆续发展为主题，与相助伙伴建发生存资材联袂，展示了再行西兰直至中国市集的可陆续供应链，助力乳品行业共同达成可陆续发展。

　　《中国推敲报》：能共享一下你在链博会上的所见所闻及感受吗？

　　周德汉：在链博会上，好多展商是咱们的客户，展台也都荒谬漂亮。在恒自然展台的足下，我就看到了好多耐久相助的客户。我我方拍照，也和家东谈主共享，以为很兴趣兴趣。这也诠释，链博会是蹙迫的平台，在链博会上展示企业的风貌，是咱们众人的共鸣。

　　雇主闪避

　　如何看待和发力中国市集？

　　耐久来看，中国市集有好多的机会。对恒自然来说，开首咱们怜惜养分健康需求，其中包括关爱银发一族，即中老年东谈主群的养分处置决议。跟着中老年东谈主口的增长，健康和养分对保证中老年东谈主的生存质料至关蹙迫，中老年群体在养分摄入和提高自己健康水平上的参预也缓缓加多。

　　其次是可陆续发展。面前，中国客户和耗尽者除了深爱居品的健康、养分，对于可陆续的居品和品牌均展现出更高的好感度。恒自然源悔改西兰，新西兰以纯碎的当然环境而着名，这使得新西兰成为天下上为数未几的不错达成奶牛全年草饲的地方之一。咱们独具特点的草饲放牧模式，是打造可陆续、安全、养分的优质乳品的蹙迫基石。

　　此外等于腹地化。中国事一个巨大且耗尽者需求多元的市集。恒自然在中国如故领有6家诈欺中心，最新一个诈欺中心于本年9月在武汉揭幕，这里研发的新址品遮蔽烘焙、餐食、饮料等多样渠谈，不错为咱们在各地的客户提供更多的处置决议。这些诈欺中心将恒自然在新西兰的乳成品研发效率进行中邦腹地化，如故成为恒自然在中国取得市集洞悉、了解客户需求，与客户共创的最好触点。

　　恒自然行为百年企业的到手教化共享？

　　恒自然行为一家百年企业，其发展理念主要体面前三个方面：可陆续发展、对奶农的援助以及对畴昔趋势的把抓。

　　可陆续发展是恒自然在全球发展的核神思谋之一，深植于企业DNA并代代相传。恒自然是由新西兰数以千计的奶农家庭所构成的乳品相助社。恒自然悠久的历史得益于咱们的奶农，奶牛、牧场乃至悉数这个词当然环境是他们的矜重财富，在畴前150多年中，他们皆心合力，并将其代代相传。

　　恒自然长久遵守对奶农家庭的援助，死力于提供一个褂讪、耐久的收奶环境，让奶农们概略宽解养牛、传承家眷财富。这种对奶农的全力援助，不仅体现了恒自然的企业包袱，也确保了企业奶源的褂讪性和质料。

　　恒自然相通荒谬能干对畴昔趋势的把抓，不妄想考畴昔市集的变化，以及如安在这些变化中找准定位。在制定策略时，恒自然能干永久计较，而非只是收拢短期机会。通过真切分析各鸿沟的发展远景，企业概略明确哪些鸿沟值得加强、哪些需要拓展，从而确保在畴昔的竞争中占据成心地位。

　　简历

　　周德汉

　　周德汉负责恒自然在大中华区的业务，包括原料、餐饮服务和耗尽品牌业务，这是恒自然最蹙迫的计谋市集之一。

　　在2020年被任命为大中华区首席奉行官之前，其曾担任恒自然原料业务大中华区、南亚和东亚区总裁，在中国具有逾越20年的从业教化。

　　其领有加州州立大学北岭分校的市集营销学学士学位，以及雷鸟海外经管商讨生院海外经管硕士学位。

　　深度

　　对持——是个东谈主和企业的到手密码

　　要是给年青职场东谈主一句淡薄，周德汉会推选他们看麦当劳的创举东谈主雷·克洛克的列传。

　　“我以为雷·克洛克的到手取决于一个要素——对持。”周德汉说。

　　面前，中国经济正在转型之中，年青东谈主面对求知和事业的压力。收尾2024年，中国的年青东谈主口数目为16103万东谈主（20—29岁）和17509万东谈主（30—39岁）。被称为Z世代的00后东谈主口行将步入职场，他们渴慕获获到手东谈主士的指导。

　　而雷·克洛克的到手史被繁多跨国企业高层经管者所预防。

　　周德汉经常会援用雷·克洛克的一句名言来警戒年青东谈主：“对持，天下上莫得什么东西概略代替对持。才华不可，才华横溢而最终无所成的早已层见叠出；天才不可，许多所谓的天才最终留住的不外是一堆笑柄；讲授不可，受过精熟讲授的社会弃儿多如牛毛。唯有下定决心且迎难而上，才气战无不克、长驱直入。你还会因对持而领有平稳的内心、健康的躯壳和无尽的力量。”

　　周德汉认为，面前年青东谈主最需要的等于信念感，需要对持，“就怕候，你以为作念一件事情太难了，就可能撤销或改变主意。我的淡薄是，你应当对持把这件事情先作念完，然后再去判断要不要赓续作念，不可莫得作念完之前就如故撤销了。”

　　东谈主和企业，都要对持耐久宗旨。

　　这种对持，恰是耐久宗旨的中枢价值不雅。雷·克洛克的到手告诉咱们，“在面对挑战和繁难时，只须保持造反不挠的精神，陆续勤勉，才气最终得益到手。”周德汉说。

　　而在谈及中国和新西兰的经管文化各异时，咱们相通看到了耐久宗旨的身影。

　　一个企业，不管身处何地，都需要找到其中枢援助，以确保居品概略妥贴市集需求，陆续恰当地发展。这就条目企业不仅要对持我方的中枢价值不雅，还要生动顺应不同市集的变化和挑战。这恰是耐久宗旨在全球化配景下的具体体现。

　　“恒自然着眼于中国耐久发展的后劲，也如故在这里发展了近半个世纪。咱们对中国市集有很大信心。” 周德汉暗意91 丝袜，耐久看好中国的经济发展后劲和由此带来的中产阶级扩大、耗尽才略变强等中国机遇。