12月25日，备受关爱的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性调整下，算作茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，怎么派遣市集压力和清苦，穿越周期应付挑战，成为外界关爱的焦点。

本年来，茅台管制层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，商议变成了“三个基本复旧”“两个基本莫得变”共鸣，筹画了“三个转型”“四个聚焦”市集要领，逐渐完善了茅台酒市集责任方法体系和具体实施旅途。

而这次会上，透过茅台对面前边临时势的分析，下步市集责任的安排，已然开释出作念好准备应付挑战的狠恶信号，高下同欲、厂商齐心的茅台，将保持策略定力、强项市集信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

评价：四个重要词，交出两位数增长“收货单”

2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收货单”，杀青商业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为杀后生头制定的15％增长筹画打下了坚实基础。算作中枢大单品的茅台酒，也初次杀青前三季度收入超千亿的历史性冲破。

在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副文牍、总司理王莉用“挑战”“和谐”“实干”“绩优”四个重要词评价了2024年的茅台酒市集责任。

“挑战”在于往常一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经转换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化累积问题的“熵减”漂泊阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面最后本人周期调整，会聚于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。

“和谐”体面前厂商面对挑战恒久戮力齐心。一方面是高下同欲，不管是集团、股份引导，销售公司班子，如故市集一线职工，皆在积极奔跑市集一线，围绕“建树好茅台酒市集体系”的共同筹画，积极费力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商恒久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策要领的高效落地，各经销商之间也在共同爱护茅台酒细腻的市集生态。

在产物、渠谈、品牌、做事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：产物端不停丰富产物矩阵，提高品牌价值；渠谈端变成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时辰、产物、渠谈、区域(国内)、空间(海外)”五个量比干系调治产物投放，灵验确保了茅台酒市集富厚；品牌端开展“知交”“感德”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益奇迹上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度陆续提高；做事端陆续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店(贤惠门店)结尾做事门径，依托i茅台为铺张者提供配送做事，物发配送着力、客户做事水平显赫提高。

“绩优”是最终获取的后果，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将凯旋完成年头既定筹画，营收、利润保持两位数增长，陆续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

时势：保持定力，复杂时势不改“两个基本”

笃定收货的同期，更需看到面前市集责任中存在的问题与不及。在屡次深入市集一线调研基础上，茅台管制层长远意识到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，产物投放与市集需求的不适配，做事水平与铺张者需求的不适配，渠谈协同度与铺张者触达不适配。

“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒市集责任性旨越过、包袱要紧。”茅台意识到，2025年，应付挑战已经是 “主旋律”。

“保持定力，把抓市集发展新趋势。”对于面前的时势分析，茅台管制层有了更明晰的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期调整“三期重叠”非常配景下，茅台酒陆续向好发展已经有“三个基本复旧”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台繁多的品牌价值认可莫得变、茅台酒越过品性的稀缺性特有性莫得变。

基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性已经是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求已经郁勃，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展陆续扩大。

大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的策略定力，以及“一定能作念好茅台酒市集责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调整，茅台每次皆顺利穿越周期，市集生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根蒂，是茅台酒越过的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

方法：转型求变、协同发力，增强铺张触达

2025年怎么攻坚克难，茅台提议：中枢是营救以铺张者为中心，陆续作念好“三个转型”，不停强化渠谈协同、增强铺张触达、促进铺张漂泊，搞定好根人性的“供需适配”问题。

基于此，茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和做事转型，并就怎么增强铺张者触达作念出更明晰的阐释。

客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，股东客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

场景转型要在陆续安谧好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造合适场合行业、产业特质和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒活命步地，饱读动、带领和营救具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮铺张场景，探索斥地酒、餐、茶搭配等新品饮铺张场景。

做事转型要营救“物以类聚”到“东谈主以群分”转换，知足铺张者种种化、个性化铺张需求，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的心思价值，让饮酒转换为“悦己”的酬酢活动。

在渠谈端，茅台经过多轮调研和探究后，分析梳理变成自营和社会经销两大体系，茅台管制层在大会上明确提议，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠谈生态。“铺张者在何处，咱们的渠谈就要到何处。”

据悉，茅台面前自营和社会经销两大体系，包含“4(自营公司、i茅台、大客户、企业私域)+6(传统经销商、商超百货、社会电商、货仓餐饮、专科连锁、产业私域)”共10个渠谈。

将来，“自营体系”将加强统筹均衡和谐作用，不停提高中枢竞争力，“社会经销体系”将充分泄漏触达广、触达精确、漂泊灵验的上风，不停提高协同力。

对于业内和经销商关爱的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会涌现，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时辰、产物、渠谈、区域(国内)、空间(海外)”五个量比干系，将产物投放到有真是需求的市集区域和渠谈。

《贵州茅台酒2025年市集政策解读》自满，2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化普茅大单品算作橄榄型产物矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾铺张动能，提高铺张触达率。将对准餐饮渠谈、海外市集，连合景区、天下文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，斥地文创产物、“走进系列”产物等新品，进一步知足结尾多元化需求；也将于2025年1月5日崇拜发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

价值：提防做事体验，为铺张者提供“三重价值”

怎么赢得将来市集，产物和做事是中枢。对此，茅台提议从作念精产物、作念强载体、作念优做事三个方面，费力为铺张者提供愈加优质的功能、体验和心思“三重价值”。

产物方面，不仅要进一步提高产物品性稀缺性、特有性内核的显性化抒发水平，从物资层面不停强化产物功能价值，还要针抵铺张痛点问题，不停提高完善产物防伪溯源体系，强化产物体验价值。此外，要高标准开展文化推论活动，讲好文化产物故事，从精神层面不停强化心思价值，激勉铺张者共鸣。

载体方面，要点是要打造好结尾平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店(贤惠门店)、商超专柜四类，皆要围绕各自不同定位，为铺张者提供更优质的铺张体验。

做事方面，不仅要构建优异标准，还要优化视察体系，通过“两个优”信得过把通盘的做事条目贯穿到铺张者体验中，让铺张者愈加满足、缓和，创造更高的心思价值。

对于做事，茅台集团党委文牍、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商所有这个词，共同作念好铺张者做事。同期，也要全心、全心做事好经销商，了解经销商在市集拓展、产物动销等各方面的清苦和所需，实时作念好做事保险。

筹画：厂商齐心，共创茅台酒市集新时势

比拟以往，茅台酒靠近的本轮周期，挑战主要会聚于需求侧，比2013年调整期带来的挑战更为复杂。

从这次大会不错看到，茅台2025年的市集责任将更隆起“高下同欲、厂商齐心”。保持策略定力、强项市集信心，是茅台走向将来的底气，科学筹画策略举措、高效施行市集策略，则是股东茅台顺利穿越本轮周期的重要。

大会所作的《贵州茅台酒2024年度市集责任申报》自满，2025年茅台会将“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅融入市集营销和筹办管制全经过，陆续增强茅台酒策略定力、品牌张力和市集活力，积极应付经济发展和市集需求变化，悉力于于股东茅台穿越经济周期。

2025年，茅台将进一步加大茅台的产物推论、品牌宣传力度，加大市集活动插足用度，要点从铺张群体援助、品牌推论两方面使用。铺张群体援助方面，将开展相反化市集活动、加多茅台文化体验馆营救、陆续开展渠谈商培训。品牌推论方面，按照产物推论、文化宣传、市集做事三大类，涵盖新品发布与推论、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，陆续扩大品牌影响力。

不错看出成人情色图片，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的戮力齐心中，已然铸牢了坚不能摧的利益、心思和运谈共同体，将连接成为茅台造反风险、穿越调整周期的进击法宝。