本年的双11比往年来得更早一些立花里子种子，也更过问。

这两天，抖音电商也曾发出战报。52个品牌成交额破亿，抖音商城成交额同比增长93%、订单量增长72%。这只是是10月8日至17日抢先期的收获，距离临了的狂欢日还有20天，我征服更惊东谈主的数据还在后头。

消耗者爱双11，因为这是一年中少有的廉价抢购契机。商家青睐双11，因为这是完周至年销售策画的要津一战。站在更高买卖维度看，双11是磨真金不怕火气馁重的晴雨表，市集的试金石。

我从不以为追求性价比能和消耗左迁划上等号。恰好相背，它是一种内在的升级。阐明消耗者在消耗波浪的浸礼后，变得有聘用，有益见，不效率。追求性价比的本色，是追求更好的生计。

是以，我猜度本年双11会爆。因为本年的双11，更接近它正本的面孔。  双11的初心是给消耗者带来实惠，其后却为了所谓的翻新，缓缓演变成“数学游戏”，背离了消耗者的需求。

本年，消耗者对性价比的追求，和商家对生意增长的期待，皆得回了回响。本年双11不仅追溯了初心，而且捏续时刻起首了以往任何一届。为了迎接爆发式增长，各大平台皆作念好了充足的准备。而我不雅察到，发力最早的抖音电商赢在了起跑线。

52个品牌成交额破亿

GMV增长93%

抖音电商卖爆了

十一小长假一过，抖音电商就霸占了第一波时刻窗口。10月8日，抖音电商开启双11抢先期，到10月17日竣事。我看了抢先期战报，不错说荒谬亮眼。

抖音电商双11抢先期内，52个品牌成交额破亿，323个直播间成交额破千万，此外还有247个单品成交额破千万。同比昨年双11抖音商城，成交额增长93%、订单量增长72%。

值得一提的是，10月15日，抖音电商好意思妆行业迎来一波销售岑岭，多位头部作家直播间收获惊东谈主。比如@广东夫妇，罢休当世界午15:00，销售就超80万单，成交破亿，销售额同比昨年增长238%  。统一时刻点，@琦儿Leo增长619% ，@马帅归来增长377% 。

大盘高速增长除外，抢先期内各垂类品类也齐集爆发。衣饰鞋包、珠宝潮奢、家居家电是交游额最高的三个垂直品类。

抢先期一竣事，抖音电商又紧锣密饱读上线开门红Big  Day。10月18日0点至10月20日24点，开门红三天抖音商城搜索GMV同比增长92%，有近8000个品牌成交额同比增长超200%，起首1万个品牌成交额同比翻倍，其中，苹果、华为、欧莱雅、资生堂、鸭鸭、耐克等品牌成交破亿。

站在举座市集的维度上立花里子种子，本年这场双11大战的帷幕才刚刚拉开。但抖音电商也曾抢先交出一份令东谈主惊喜的收获单。而且这只是是运行，有前期的爆发作铺垫，咱们有根由征服，接下来的20几天，抖音电商将在所有这个词双11时间，迎来何等惊东谈主的增长。

本年双11，霸占时刻很热切，给到消耗者带来信得过的实惠更热切。抖音电商赢在速率，更赢在计谋。

消耗者要的实惠，不等于单纯的廉价。不然平台和商家不必讲计谋，打价钱战就好了。但实验上价钱战对平台、商家和消耗者三方皆莫得刚正。只靠廉价拉动的增长荒谬有限，引发出消耗者深层的逸想和需求，会发现更大的增漫空间。

有计谋的廉价，才能既让消耗者买得清翠，也为商家提供增长阵脚。抖音电商双11增长迅猛，恰是因为它同期具备“价钱力”和“内容力”。要是说价钱力是勾引消耗者的“钩子”，那么内容力即是让消耗者反复爱上平台的“仙丹”。

为什么是抖音电商？

用对了内容这根杠杆

照旧那句须生常谭的话：用内容撬动增长。真义人人皆懂，可要作念到并破裂易。它需要平台有完善的基建，这包括丰富的内容生态，以及进修的货架和支付、售后体系。与此同期，还必须能够买通内容到货架的闭环，才能让内容积存的流量，变成生意增长的能源。

而上述种种，恰是抖音电商的上风。抖音短视频和直播内容生态的丰富性不必多说，货架场的拓荒也阔气进修。更妙的是，抖音电商通过搜索，结合了内容场和货架场，让内容电商的价值前所未有地被放大。

这届双11，抖音电商充分进展内容的上风，针对多个品类推出“特质品类日”，通过直播和短视频的创意内容，拉动生意增长。

“特质品类日”从10月20日运行，一直捏续到11月6日，包括寒衣上新、珠宝黄金、宠物亲子、通顺户外、食物生鲜五大品类日。每个品类的脾气不同，内容创意的方式也有权贵分散。

比如衣饰品类上新快，需要通过内容制造潮水趋势，才能勾引消耗者。抖音电商的内容生态利于造势，很多衣饰品牌会聘用它当作新品上市的首发平台。

抖音电商衣饰品类本人就带有强上新属性，此次双11特质品类日更是欺诈内容上风，让上新这个通例动作愈加新奇、有趣，通过「百大红东谈主上新啦」等行动，促成更大的生意增长。

10月20日衣饰寒衣上新品类日开启第一天，百大品牌首发上新12000款，原创联想师红东谈主店和产业带作风红东谈主店构成的百大红东谈主上新5000+款。

艾莱依、鸭鸭、优衣库、太平鸟、波司登等衣饰品牌把直播间打变成了秀场。@洛哥、@懒猫nono、@巴图&博谷、@叶可可等抖音红东谈主开启专场直播，刘逐个、ROMI  STUDIO、宫小妍等红东谈主店铺也纷纷加入这股上新大潮。

在“立抢首发上新”主题下，各个直播间轮替演出“冬日上新穿搭指南”，各式讲求look应接不暇。不啻穿搭攻略，还有直播间教你如何拍到冬日东谈主生像片。这种直播神色跳出了主播拔擢、展示的固定模式，以看秀、出游、拍照等特定场景营造出氛围感，不经意间展示出服装，种草赶走更强。

此外，还有特质女装店铺主办东谈主走进直播间，躬行展示新品细节;特质工场开启溯源直播，拔擢面料挑选技巧，让消耗者边学边下单，也算是另一种神色的“学问付费”了。

接下来的半个月，抖音电商还将连续上线珠宝黄金、亲子萌宠、食物生鲜等特质品类日。每个品类日的神色分散，但撬动生意增量的底层逻辑是共通的。皆是用“创意内容”这根杠杆，撬动更大的增长可能性。

比如关于客单价较高的珠宝，需要通过有专科感的内容来塑造信任感。抖音电商将邀请向太、郎永淳、董宇辉等明星及头部作家，让他们在直播间化身“寻宝东谈主”，挖掘新奇宝贝的传说故事。挖掘方式也十分有趣：解密香港女明星最爱买的包包、见证开窑高光时刻、对谈非遗内行。

关于亲子萌宠和食物生鲜品类，消耗者最垂青的是品性和簇新。直播间将以疏导专科学问，解答用户问题的方式种草新址品。在食物生鲜品类日，则会走进田间地头、工场农场、闹市街头，在好意思食发祥地开启直播溯源，让消耗者体验到食物的簇新感。

莫得预售，现货充足

抖音电商有我方的节律

双11运行之前，我就瞻望过，本年要靠“抢赢”。已往三年，不管是消耗者关于性价比的渴慕，照旧商家关于生意增长的渴望，皆是在捏续增长的。本年也曾差未几到了一个临界点，要是有一个契机能够同期幽闲两方面的需求，将会引爆众多的增长契机。

我想，莫得比双11更合适的引爆器了。

商家和消耗者皆很急迫，霸占时刻窗口荒谬热切。而抖音电商不仅抢得“快”，愈加抢得“妙”。

在我看来，本年抖音电商双11的节律的“妙”，体现时三个方面。

一、速率最快：  本年双11其他平台于10月14开启行动，举座节律比昨年早了10天。而抖音电商跑得更快，在10月8日就启动了“抢先期”，整整提前6天。这6天的时刻差，让消耗者的购物怜惜得回提前开释的契机，抖音电商也抢得先机，错峰入局，成为消耗者过问这场狂欢的第一个进口。

二、层层递进：  快只是第一步。双11的周期变长，消耗者的怜惜也更容易灭火。如安在长达一个多月的周期里，保管并缓缓擢升消耗者的怜惜，尤其考验平台的计谋。抖音电商莫得预售，现货充足，让用户无谓等、商家不错提前卖。何况通过抢先期、开门红Big  Day、特质品类日等多种创意行动神色，把双11周期分红几个阶段，层层递进，鼓舞更大的生意爆发。

三、有的放矢：  除了在时刻维度上不竭提供簇新感，抖音电商还通过垂直深度的细致化运营才能，为每个品类带来生意增长。凭据各个品类的脾气，抖音电商上线特质品类日，有的放矢，不竭用优质创意内容勾引消耗者，使生意增长最大化。

写在临了

买卖永不眠。唯有消耗者追求好意思好生计的愿望还在，消耗就永束缚息。要津的问题是，消耗者想要怎么的消耗?如何撇去那些虚夸的、名义的伪需求，收拢真需求?

咱们从抖音电商的收获单里，大约能找到念念路。

距离双11临了的揭榜日还有20天，赛程才刚刚跑完三分之一，抖音电商已起首一个身位。

“内容驱动增长”是下一个买卖周期的中枢。我征服，在电商范畴，内容的后劲远未被充分挖掘。平台通过内容场不竭翻新，匡助商家擢升内容力;不竭完善货架场的体验和奇迹，让生意改变更丝滑。

双11之后立花里子种子，电商形式将愈发了了。抖音电商能否保捏起首?让咱们翘首跂踵。